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地产行业迎来智慧人居新风口
2020-04-05 11:02:00 来源:南方网 作者:2020-04-05 来源:南方网 作者:

  今年春节前夕,一场突如其来的疫情在全国蔓延。疫情不仅打破了中国经济运行的节奏,带来了巨大的不确定性,也对许多行业造成了不同程度的冲击。在地产行业,提早数字化布局智慧人居模式的地产商却“危中有机”,甚至迎来“逆势突围”的发展机会。

  近期披露的地产行业第三方报告显示,去年底刚引入明星经理人刘森峰的实地集团交出了一份逆势攀升的成绩单。这份成绩单背后,折射出新的管理团队对于地产行业有哪些新理解?对于已经在智慧人居领域谋划多年的实地集团而言,将如何布局捕捉新的发展机会?

  逆势攀升??

  地产老将的新成绩单

  突如其来的疫情在地产行业引发巨大波澜,建筑停工、售楼部停售等直接冲击了地产销售。观点指数统计,1—2月TOP100房企销售金额的平均跌幅为25.7%,甚至有不少房企单月跌幅在五成以上。

  但实地集团却迎来了逆势攀升。行业第三方数据显示,今年1—2月,实地集团累计实现全口径销售金额34.13亿元,权益销售金额则为33.58亿元。这两项数据意味着实地集团在疫情影响最为严重的防控期,斩获了和去年同期同等体量的销售金额。

  这是2019年11月地产行业明星高管刘森峰出任实地集团副董事长兼总裁后,交出的第一份成绩单。今年2月,实地集团在湖北黄冈占据当地市场的70%以上的销售份额,但该集团在当地仅有一个项目。

  据了解,刘森峰过往10年拥有中建五局从业经历,以及8年大型房企区域总裁的工作经验,还曾创造过“一天一个亿”的业绩。随着刘森峰的加入,实地集团提出“精总部、强区域、重项目”的管理策略,要求总部人员必须精干高效,梳理流程,加快审批效率,加强对区域的支撑;区域做实做强,对发展快业绩好的区域进行充分授权,搭建完整的团队;以项目为中心,采用项目总负责制,总负责项目的运营、工程、成本、营销等。

  在同业的竞争上,实地集团以智慧人居作为新突破口,在运营管理上进行更加精细化的管理。如与行业头部地产企业或者上市房企相比,实地集团更强调资金使用效率上更高效,提出最大限度用好每一分钱的理念,“头部企业的资金使用率达到70分,那么我们必须达到90分。”

  逆势布局??

  抓住智慧人居新机会

  “今年对我们而言,是一个很好的超越机会。”沉浸行业多年,锻造了刘森峰对于地产行业敏锐的触觉和深刻洞察,他认为,2003年SARS事件过后,置业者对房屋产品开始重新审视,提出了更好的居住条件要求;这一次疫情的爆发,将唤醒住户对于智慧人居的新需求。

  智慧人居是地产行业的新风口。作为拥有科技发展基因的地产公司,实地集团已构建起初具规模的智慧人居图景。目前,实地集团拥有“地产+科技”双主业。不同于其他开发商更关注地产主业,所有的收入、资金都往地产业务倾斜,实地集团兼顾地产开发和科技融入人居生活,让业主能够享受智慧人居的幸福感。

  基于这样的理念,实地集团一方面在销售中逆势攀升,一方面一改低调作风,在纳储上积极谋划。官方信息显示,1—2月,实地集团共新增土地储备近百万平方米。中指院统计显示,实地集团前两月拿地金额约16亿元,排名第60位,拿地面积约83万平方米,排名第19位,超过世茂、恒大、招商蛇口等头部房企,补仓土储面积位于行业前20。与之形成对比的是,过去2个月全国土地市场成交体量大幅回落,降至近一年来最低水平。

  逆势补仓,是为了增添成长筹码,但弯道超车并不意味着冒进。对于当下和未来的规划,刘森峰介绍,疫情会对销售产生巨大影响,所以利用营销政策促进销售和回款;下一步的供货尤为关键,疫情造成的停工对新供货的影响很大,实地集团接下来要积极对接政府争取好的预售政策,多拿今年能够实现销售的项目,同时要为明年的业绩作保障。

  快速布局同时,实地集团也对自身团队提出了相关要求:谨慎乐观地对待投资工作,不能过于乐观,也不能过于保守。

  “每一次的危机,都会让行业产生新的风口。疫情将推动人民对于智慧人居的需求,也将带来一次新的行业变革。”刘森峰说,在国家建设智慧城市、智慧社区的大背景下,属于实地集团的新机会已经来了。

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